网创微课帮 知识付费 如何做好产品定价策略?分享几种通用的公式方法

如何做好产品定价策略?分享几种通用的公式方法

昨天有小伙伴来咨询帮主有关产品类的定价,问要怎样定价才好,所以今天就跟大家详细分享一些通用的方式方法。

当问道找小伙伴儿一些细节问题的时候,得到的回答是不知道应该怎样做,甚至是自己想要挣多少钱就订多少,事实上,产品的定价要想定的好的话是有一定说法的,或多或少要简单做下数据方面的分析,以及参考,例如同行、同业、甚至是同款的定价。

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之前发现有一部分人自己运营店铺时,有的是在1688上面拿货,然后自己去做零售,这个就需要针对自己的产品,去个家网购零售平台上面,看一下同行定最多的价格区间是多少,假如有找到跟自己同款的,就更好了,看最高的是多少。最低的又是多少,这个时候就能找到一个中间合适的价格,这个就可以当做一个参考标准,那假如说在网购零售平台中没找到同款产品,自己是独家的,又该如何定价呢?

这个可以考虑直接去淘宝的首页搜索,但要注意是用电脑PC浏览器去搜,搜的关键词就是自己的成品词,打个比方,例如自己做“防弹衣”的,可以直接去淘宝的首页输入“防弹衣”再点搜索,然后一般下面的属性选择的位置就会出现一个价格梯形图,这个梯形图的主要用意就是让用户自己来输入自己能接受的价格范围,这个其实是有高低区分的,较高的意思就是有那么一些人比较倾向于这个价位,假如目前三个价位是用户选的最多的,第一个是100~150,这个区间的大概有百分之二十五左右,第二个是150~200,这个区间的大概有百分之二十五,第三个200~300,这个区间大概有百分之二十左右。

这几个价格区间产品的拿货成本价完全可以从前往后做参考,主要是看产品的拿货价,再视情况做定价,利润不能太高,也就是说要价格要跟产品做好正比,不然,卖出后用户觉得花钱不值当,那么这个时候的退货率,以及其它售后会非常麻烦。

所以帮主是非常建议大家先看产品的进货价格再去看一下同行的标价,最后做自己的产品定位,店铺里面产品的定价区间都是要做好的,例如:有定价一百多的,有定价一千多的,后面定价还有上万的,这样的话是会把店铺的产品价格标签做乱掉,有的小伙伴或许会想,我把价格分开这样的话就能做多种人群的生意了,其实不是这样的,因为用户是会被标签化的,价格做的越精准,那么得到的流量就会越精准,出单的几率就会更高。

有的人可能会疑问,如果自己是做有区分冬夏款的话,店里面反季的产品价格肯定会低一点,其实这样的特殊情况下就需要自己看情况了,不是非要考虑定价的问题了。

综上所述,这样以来我们在定价时,就需要多方面的去做参考,测算一下利润情况,对于多数产品类目,帮主有个建议,就是那些比较常见的类目,把综合利润控制在百分之三十就好。

简单点说就是自己做经营产品的利润控制在百分之三十,为什么这样说呢?主要是要考虑到无形中的成本,如果说把利润能控制在百分之三十的话,是可以保证自己能赚到钱的,只有赚到了钱,才有更高的动力去继续努力做的更好。

最后帮主要说的就是,定价千万不要随便就定好了,不能盲目,假如说为了赚钱价格定的太高的话,后面可能会有很多的麻烦,或者是不出单,结合自己的实际情况加上综合考虑多方面的因素,最后做出的方案绝对会让你事半功倍的。

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作者: 帮主

没有谁的生活会一直完美,无论什么时候,都要看着前方,满怀希望就会所向披靡,改变自己都是非常痛苦的,我们一起努力,加油!屏幕前的你!

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