网创微课帮 知识付费 如何变现知识付费?知识付费如何提升行业阶段运营?信任经济+熟人模式+塑造个人品牌

如何变现知识付费?知识付费如何提升行业阶段运营?信任经济+熟人模式+塑造个人品牌

社 交 电 商 的 起 源

  • 1. 微  商

我们重所周知的:微商 其实可以说是最初的社交电商,在现在使用的微信大火以后就有非常多的社交渠道把阵地转移到微信了,随之而然爆发了大量的微商犹如雨后春笋一般,接下来朋友圈就成为了主要阵地,传销、暴力、刷屏、骚扰等等手段大肆发送宣传,其实说到底这种商业行为还是在赚取熟人之间的利益。

微商还分为:

1.社群微商:主要是以微信群为主要目标,发送大量吸引人眼球的话术来达到引流增粉效果。

2.个体微商:就是以朋友圈为主,每天发送大量图文消息刷屏来作为推广方式。

至于优势呢,就是压根儿不需要像传统的零售商家去每月承担房租,仓库成本,也就是仅仅需要一部智能手机能下载微信社交软件就可以入门,可所谓是门槛相当的低。

《本文为原创文章,独家首发于网创微课帮,文章所用配图均来源于网络,版权归属于原作者,转载请注明出处!》

目前为止微信用户数量日均打开将近11个亿,如此巨大的用户群体里面的商机可想而知!

再下来说一下劣势,刚开始的时候微信朋友圈充斥着的大量刷屏广告,微信官方也是为了运营规范一直在整顿打击,朋友圈所售卖的产品有一部分根本就没有正规销售渠道证明,质量自然是无法保证,在大量发展下线分销模式的一顿操作下,底层用户可以说是扛起了产品堆积的重任。

火爆一时的个体微商由于朋友圈广告的泛滥等原因加上没有规范的去运营,口碑自然也是一直呈下滑模式暴跌。

  • 2. 社 交 电 商

接着微商的脚步,拼多多紧随社交电商的行业脚步也火了,细心的朋友会发现,特别是年纪稍大点的阿姨们在家庭群以及其它微信群里拼命转发拼团互相砍价消息,其目的仅仅是为了能够获得一个低价购买商品的名额而已,在无利益驱动的模式下采取利己利他的的办法会更加容易在好友之间得到好的传递!

其分为两类:

拼团:先是用户选择商品,接着分享给好友链接,让其参团,达到要求的人数之后就算是拼团成功,团队成员即可以最低的价格去下订单支付完成后,等待商家发货即可。

分销:每个用户都可以拥有代销资格,来分销平台的所有商品,接下来还是通过各个社交软件分享给好友,一旦有人购买成功平台则会给分销者相应比例的佣金。

对比个人微商,相反平台则可以为客户更好更规范的提供从售前到售后的一条龙服务。同时还可以为平台引来更多的客户群体,从拉新客到获客全部由用户去完成,获取流量的成本就大大降低了,从而就减少了营销方面的投入。

但是大部分平台看重的还是前面的部分,商品的质量以及售后服务等可能就大打折扣了。

近几年社交电商的崛起并非仅有拼多多一家,但是只有拼多多花费了两年多的时间就成功突破1000亿的交易额,每日一淘实现估值850万到10亿美元的翻盘用了6个月左右,云集在创立4年之后平台拥有740万的会员在营收达到130亿之时就在美国上市了。

在帮主看来,熟人+信任模式升级之后就可以看做是社交电商,其过程就是将个人模式转换成大咖级别,用最火的概念总结就是:关键意见领袖(KOL)。

现实中许多从事教育领域的机构都在用的模式其实说到底还是较类似于社交电商,薛兆丰——网红教授就是其中之一,早在2017年的时候薛兆丰仅是北京大学国家发展研究院法律经济学教授,他在知识付费软件上开设了《薛兆丰的经济学课》专栏得到了很多的平台用户的青睐,下来也就顺理成章的成为了知识付费方面的代表性人物。

然后很多的个人或是机构就开始塑造KOL,打造个人品牌,获取用户的信任感,也就是利用社交电商的办法来做推广,自身作为产品背书,达到让用户心甘情愿买单。

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打 造 KOL 必 备 技 能

1.找 到 适 合 自 己 的 定 位

适合自己的才是最最重要的,千万要选择自己最喜欢的最擅长的领域,据帮主观察有太多的小伙伴就是因为前期的定位没有定好,在创作了一段时间后,还没有坚持看到收益就失去信心不做了,一部分可能不是本身所擅长的领域,在素材方面就要花费很多的时间,一部分也可能是本身对所选的领域就不感兴趣,看不到收益一来二去也就放弃了,所以千万切记结合自身情况找到适合自己的、自己擅长的去深耕!

2.人 格 化 的 塑 造

有的小伙伴看到这里可能不太理解,打个比方说,在运营自媒体账号的时候,全都设置为关键词回复或者全自动回复,那就失去了本身的灵魂了,人格化:说白了就是需要注入一定的感情,例如塑造小编这样一个人物去跟客户进行沟通,同时小编最好能发送语音,让客户能够感受到跟她对话的是有灵魂的活人,并非是一个机器人,就像大咖咪蒙,靠的就是个人品牌,在互联网真的是红极一时。

想要成为一位KOL,前提是需要注意内外兼修,不仅有个性,更要有学识。以及语言的叙述方式、性格、三观、关注点等等,就会融合成你的“灵魂”,那么在你达到一定程度有人便会成为你的粉丝,现在最火的短视频不就是这样吗?你细品。

总  结

塑造个人品牌,做好情感维系同时利用信任+熟人模式,不管是哪个行业绝对会是下一个阶段运营人要去学习去做的,但是要注意,前提是建立在做好售前售后服务的基础上,千万谨记不能辜负客户的信任才能长久,这也就是本篇文章所重点介绍的:熟人模式信任经济。

 

 

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作者: 帮主

没有谁的生活会一直完美,无论什么时候,都要看着前方,满怀希望就会所向披靡,改变自己都是非常痛苦的,我们一起努力,加油!屏幕前的你!

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